Bei der Auswahl von hochbelastbaren, verstellbaren Lagerregalen in Europa und Afrika variieren die Bedenken der Kunden oft aufgrund der lokalen Marktnachfrage und der Umweltunterschiede. Trotz der Unterschiede sind jedoch die folgenden Verkaufsargumente in der Regel die wichtigsten Anliegen der Kunden in diesen Regionen:

1. Hohe Tragfähigkeit

Europäischer Markt: Europäische Kunden neigen dazu, Regale zu wählen, die schwereren Gütern standhalten, insbesondere in der Logistik und im Einzelhandel. Europäische Lagerhäuser haben in der Regel höhere Belastungsanforderungen, da viele Lagerhäuser große Elektrogeräte, Werkzeuge und mechanische Ausrüstungen lagern müssen.

Afrikanischer Markt: Afrikanische Kunden sind auch sehr besorgt über die Tragfähigkeit von Regalen, insbesondere in Einzelhandelsumgebungen, in denen große Mengen an Waren oder schwere Artikel gelagert werden müssen. Besonders für Logistikzentren und große Geschäfte ist die hohe Tragfähigkeit der Regale der Schlüssel zur Gewährleistung der sicheren Lagerung von Waren.

2. Verstellbar und flexibel
Europäischer Markt: Flexibles und verstellbares Design ist ein Verkaufsargument, dem europäische Kunden große Bedeutung beimessen. Kunden auf dem europäischen Markt müssen in der Regel die Höhe der Regale an die Art und Größe der Waren anpassen, daher sind die Verstellbarkeit und das modulare Design der Regale sehr beliebt. Skalierbarkeit ermöglicht es Regalen, sich an unterschiedliche Lagerbedürfnisse anzupassen, von Lebensmitteln bis hin zu schweren Maschinen und Ausrüstungen.

Afrikanischer Markt: Auf dem afrikanischen Markt, insbesondere in kleinen Einzelhandelsgeschäften und Lagerhäusern, sind die Flexibilität und der Verstellbereich der Regale ebenfalls sehr wichtig. Das Geschäftsumfeld in Afrika erfordert oft eine schnelle Anpassung des Lagerraums basierend auf Saisonalität oder Marktnachfrage, daher sind hochverstellbare Lagerregale ein wichtiges Verkaufsargument.

3. Haltbarkeit und Korrosionsbeständigkeit
Europäischer Markt: Das Klima in Europa ist vielfältig, insbesondere in feuchten und kalten Umgebungen. Daher sind die Korrosionsbeständigkeit und die Witterungsbeständigkeit der Regale für die Kunden von entscheidender Bedeutung. Kunden wählen in der Regel Regale, die mit Rostschutz behandelt oder mit Stahl beschichtet sind, um ihre langfristige Nutzung zu gewährleisten.

Afrikanischer Markt: Einige Regionen in Afrika haben heiße und trockene Klimazonen, während andere eine hohe Luftfeuchtigkeit aufweisen. Kunden achten in der Regel auf die Haltbarkeit und die Oxidationsbeständigkeit der Regalmaterialien, insbesondere bei Regalen, die lange Zeit dem Sonnenlicht oder feuchten Umgebungen ausgesetzt sind. Eine Korrosionsschutzbehandlung ist auch ein wichtiger Aspekt für afrikanische Kunden beim Kauf.

4. Wirtschaftlichkeit und Kosteneffizienz
Europäischer Markt: Kunden auf dem europäischen Markt wägen in der Regel hohe Qualität gegen Kosten ab. Obwohl hochbelastbare, verstellbare Regale eine stärkere Funktionalität und Haltbarkeit bieten, bleibt die Kosteneffizienz ein Schlüsselfaktor. Die langfristige Haltbarkeit und die geringen Wartungskosten des Produkts können sich ebenfalls auf die Entscheidungen der Kunden auswirken.

Afrikanischer Markt: Kunden auf dem afrikanischen Markt sind in der Regel sehr besorgt über das Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität, insbesondere wenn Budgets begrenzt sind. Für viele Regionen in Afrika sind niedrigere Anfangsinvestitionen und kostengünstige Regale attraktiver. Kundenspezifische Dienstleistungen und einfach zu montierende Regaldesigns können auch die Kaufabsichten der Kunden steigern.

5. Einfache Installation und Wartung
Europäischer Markt: Viele europäische Kunden neigen dazu, Regalsysteme zu wählen, die einfach zu installieren und zu warten sind. Viele Unternehmen hoffen, die Arbeitskosten zu senken, insbesondere bei groß angelegten Operationen wie Lager- und Vertriebszentren, daher werden eine einfache Montage und geringe Wartungsanforderungen von europäischen Kunden hoch geschätzt.

Afrikanischer Markt: Kunden auf dem afrikanischen Markt, insbesondere in abgelegenen Gebieten, verfügen oft nicht über genügend technisches Personal, um komplexe Installationen durchzuführen. Daher sind einfach zu installierende Regalsysteme für Kunden in diesen Märkten besonders wichtig. Einfache Installation und wartungsarme Produkte sind wichtige Faktoren, um afrikanische Kunden anzuziehen.

6. Kundenspezifische und lokalisierte Dienstleistungen
Europäischer Markt: Europäische Kunden benötigen in der Regel kundenspezifische Dienstleistungen, die auf spezifischen Bedürfnissen basieren. Beispielsweise können einige große Lagersysteme ein kundenspezifisches Design für bestimmte Produktkategorien wie Elektronik oder schwere Maschinen erfordern. Marken, die kundenspezifische Dienstleistungen anbieten können, sind in der Regel beliebter.

Afrikanischer Markt: Kunden in der afrikanischen Region neigen auch dazu, Anbieter zu wählen, die lokalisierte Dienstleistungen und kundenspezifische Lösungen anbieten können. Insbesondere in einigen Märkten schätzen Kunden Regaldesigns, die spezifische Lagerbedürfnisse erfüllen können.

7. Umweltschutz und nachhaltige Entwicklung
Europäischer Markt: Umweltschutz ist ein wichtiges Anliegen für Kunden auf dem europäischen Markt. Viele europäische Kunden neigen dazu, Produkte zu wählen, die Umweltstandards erfüllen und recycelbare Materialien verwenden. Lagerregale mit Umweltzertifizierung (z. B. ISO 14001) werden von Kunden bevorzugt.

Afrikanischer Markt: Obwohl die Bedeutung von Umweltfragen auf dem afrikanischen Markt möglicherweise etwas geringer ist als in Europa, haben mit dem zunehmenden Bewusstsein für Umweltschutz auch einige große Unternehmen und Einzelhändler begonnen, auf nachhaltige Produkte zu achten. Die Verwendung umweltfreundlicher Materialien auf Regalen wird allmählich immer mehr afrikanische Kunden anziehen.